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在直播村暴富:一天销售额数百万 每个月光提成

来源:海博视频 编辑:福建新闻联播 2020-06-01 15:37 浏览次数:
1我们是公司化运作,公司有几个合伙人,我个人就给自己定位成一个主播的身份,就是除了老板的身份以外,我还有拿提成的一部分收入,算下来的话每个月差不多六位数吧。
2临沂之所以能成为直播村,最重要的原因就是临沂是一个物流之都,交通很发达,货品流通的速度也比较快。
3义乌这边货源比较多,小商品真的是太多了,背后又连接着工厂,库房里堆满了密集的货品,库房、车间瞬间就可以变成直播间。此外,因为货品多,进货的时候也能够把价格也压下来。
4我们村有一对在北京打工的夫妻,他们就听说现在村里都在做直播带货,而且还挺挣钱,老公就先回来做直播,结果现在生意越来越忙,最后把媳妇也叫回来了,赚了不少钱,去年把车都给换了。
距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村,随便走进一个商铺,都会到一个漂亮姑娘,摆弄着服装、箱包、化妆品等等,对着手机镜头,开启直播卖货。
 
据媒体报道,在这个离市区不远的小村庄里,活跃着2000多名网红主播,短视频、直播相关从业者达到了5000余人。白天开三轮,晚上开豪车,已是江北下朱村“直播网红”工作、生活的真实状态。
 
与此同时,北边的山东临沂,也凭借着小商品集散地和物流的优势,成为了义乌北下朱村之后又一个新的直播聚集地。虽然是城市,但是临沂也开始被冠以“直播村”的名号,同时也吸引着越来越多的小商户开启直播之旅。
 
此外,也有曾经名不见经传的自然村,靠着敏锐的眼光,发现直播带货有可能是新的脱贫致富之路。村民们也渐渐从连网购都不知道是什么,演变成了“全村直播”,甚至把外出打工的年轻人都给吸引回来了。
 
四位直播村的“村民”口述,有实体店老板,有曾经靠天吃饭的农民,也有追逐梦想的创业者,直播村给了他们掘金的机会。下面就是他们的故事。
 
口述人:徐女士
 
平台:快手
 
所在地:山东临沂直播村
 
一天直播带货的销售额能达到几百万,我每个月的提成就有六位数
 
我最早是做实体生意的,开过修理厂,又做过一段时间微商。但是我做微商的时候,这个行业已经没有那么赚钱了,之前开的实体店也倒闭了,当时是处于走投无路的一种状态。大概18年8、9月的时候,机缘巧合地看到朋友在干直播电商,就把我带到这个行业里了。
 
刚开始的时候我在另一个平台直播带货,那段时间我的直播退货率特别高,因为当时播的全都是品牌尾货,而且时间都是挺久的,都是2015年、2016年积压的库存,直播了一个月左右的时间,我又很机缘巧合地打开了快手,看到了“同城”功能下面的一些内容。
 
我们临沂这边有很多同城的人做主播,我看他们卖的比较好。观察了有七八天,然后又跟我们公司的合伙人商量了一下,最终决定把阵地转移到快手这边。
 
第一次在快手直播带货有点紧张,因为我们那个时候刚开始干,我身边的家人都陪着我,播了五六个小时,刚开始粉丝就四十几个人,但是就是这么几个粉丝围观,当天我们竟然也卖出去了,我记得卖了1700多块钱,后来是参加了几次平台组织的活动,一点点把粉丝积累上去了。
 
我跟我们这边传统的快手主播区别很大,大多数快手主播是夫妻店,但我们第一天入驻快手,就是公司化运营,所以我们最开始就把岗位和职责就给明确了。
 
我们有专职的采购负责人,仓储部负责人,此外还特意签约了十多个专职的主播,其中有几个是外地人,他们也是被临沂直播村这种概念吸引过来的,觉得临沂电商做得比较好。
 
图注:徐女士是公司老板、合伙人,同时也是主播
 
我把我自己定位成主播+选货这样一个角色,所以到现在我每天也只是选品和直播,相对于传统的夫妻店主播,我可能会相对轻松一点,因为我不需要浪费我的时间去处理售后。
 
但我们现在的粉丝相对来说还是比较少的,和我同等级别的主播,他们大多数都是四五百万的粉丝,我现在只有180多万的粉丝。但是比较欣慰的是,我的销售额跟他们差不多,甚至比他们还高,因为我们一直就是属于比较规范的直播带货,售后把控也比较好。
 
我跟同行聊天的时候,我就发现他们很多问题,比如货源的问题,发货的问题,售后的问题,但是他们遇到的这些问题,我们都提前想到了,也提前都给解决了。
 
供应链的话,我自己培养了有20多个采购人员,他们分别负责不同的品类,筛选出来他们相中的货品,判断这些货到底合格不合格,质量怎么样,外观怎么样,先整体排查一遍。
 
我每天12点到公司,到公司之后,我就会跟他们开一个复盘会,去分析前一天晚上卖的数据怎么样,选的产品合适不合适,同时也会参考很多数据,包括我们顾客的年龄区间、体型等等,我们都会做分析,然后去根据她的年龄、体型,去判断她穿什么类型的衣服,然后会在下午六点半之前把最终要带货的货品选出来。
 
除了在外面拿货,我们也在自己做供应链,有自己的品牌,有合作的工厂,现在外面拿货和自己的品牌,销售比例已经做到了一半一半。
 
我们现在每天去掉退款的话,每天的订单量是在五万单左右,销售额是在200万到300万之间,有爆款的话应该是在500万以上,我们还曾做过一些简单的活动,把当天的销售额提高到了1300万元左右。但是我们的利润没有那么高,最终挣到公司手里的话,可能也就在3%左右。
 
因为我是公司化运作,公司有几个合伙人,我个人就给自己定位成一个主播的身份,就是除了老板的身份以外,我还有拿提成的一部分收入,算下来的话每个月差不多六位数吧。
 
我自己是临沂本地人,所以就留在临沂这边做了直播。临沂之所以能成为直播村,最重要的原因就是临沂是一个物流之都,交通很发达,货品流通的速度也比较快。
 
再一个我们这边大大小小的批发市场现在应该是100多家,你能想到的产品基本上在我们临沂都能找得到。我们就不会像其他人创业一样,需要飞来飞去,需要带的货在临沂都能搞定,这就节省了很多时间成本和人力成本,这就是我们先天的优势。
 
临沂的直播聚集点很多,早期是在兰山一带,现在又新出现了好几个地方,都可以称之为直播村,而且我们也都私下听说,政府也有意想把直播带货产业给搞起来,现在好像也在筹建电商产业园。
 
据我观察,目前临沂直播带货还是夫妻店的模式比较多,因为他们都是传统实体店老板转型过来的。按照我的营业额和人气来看的话,我应该是属于头部主播,但是要说利润的话,我不太确定。因为我们是公司化运作,需要保证每个部门都要健全,所以用的人员比较多,运营成本就非常高。如果是夫妻店直播带货,他们用的人相对来说比较少,所以我觉得他们的利润率会比我们高一些。
 
义乌那边有一个很大的优势就是快递,其实临沂这边也有这样的优势,现在我们的快递成本差不多在3块钱左右,而且我觉得会比义乌那边还要便宜一点,毕竟我们这里是物流之都,本身物流就比较便宜。
 
口述人:闫博
 
平台:快手
 
所在地:浙江义乌
 
在义乌随便找个工厂、仓库,就能架起手机直播带货
 
我老家是陕西那边的,我是在媒体上看过对义乌的报道,说义乌是一个小商品的集散地货比较多,所以就非常感兴趣,我觉得货比较多的地方自然就很多的商机,然后就想来这创业。
 
我做主播之前是做传统电商的,是2016年偶然一次机会,一个朋友跟我说快手上面的视频很有意思,我就下载了快手,看到上面确实有很多好玩的东西就感觉到里面是有商机的。
 
我刚刚接触到快手来的时候,直播带货氛围并不浓厚,搞笑、才艺、聊天的内容比较多。所以我早期开直播,主要是讲一些创业的知识,电商运营的方法技巧,平时也会拍一些短视频段子,主要是我日常工作的场景,比如在仓库打包、去货运市场发货等等。
 
然后我就发现有人给我留言,问我这些货是怎么卖的、能不能给他们批发一点。从那个时候开始,我就在快手上面卖货,但那个时候那个平台还不成熟,还没有小黄车之类的功能,只能是粉丝通过私信加我微信,然后微信上交易。
 
后来快手上有了直播带货的功能,我也开始尝试。第一次是是卖一个会发光的陀螺玩具,大概卖了几万个。后来卖批发的羊毛衫,没想到一个月卖了35万件,算是一炮打响。
 
后来就有很多工厂找到我,希望让我帮着直播卖货,我的粉丝数量也一点点增长到几十万。我直播或者拍短视频的方式就是到义乌的各个工厂车间,直播小商品生产和加工的情况,,因为我发现这样的内容很容易被网友推上热门。但也真的很累,有时候连轴转,直播间隙只能趴在车间角落里小睡一会。
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