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格力电器6·18直播销售102.69亿 董明珠:这样的直

来源:海博TV 编辑:两岸财金 2020-06-20 17:14 浏览次数:
6月18日晚间,距离零点还有15分钟时,珠海格力电器股份有限公司(以下简称“格力电器”,000651.SZ)6·18直播销售额突破100亿元。当旁边的参与嘉宾紧接着恭喜这一亮眼的成绩时,当晚甚少打断嘉宾讲话的格力电器董事长、总裁董明珠称:“这个100亿不仅仅是在这个现场,还有全国的3万个格力专卖店同时在线下和线上一起来做这样的直播。”其直播更重要的是让经销商重新起步,从过去坐店、守店的传统营销方式走出来,让经销商中脚步慢的加快步伐,“为了生存他们也要勇敢地走出来”。
最终,当天格力直播销售额锁定在102.69亿元。如果将此前的数据统计在内,2020年董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元,此前4次直播销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元。
 
董明珠在直播完成后接受媒体记者采访时称,这样的直播活动还会继续。格力电器方面则表示,渠道变革之势已不可挡,从最初的“为经销商探路”到联动全国线下门店共同参与,格力的“新零售”新模式也正在逐渐清晰。
 
值得一提的是,在6月1日,董明珠登上第四次直播带货舞台时,格力电器“新零售”模式首次启动,联动线下3万家格力经销商门店开启线上直播,被指创下了超65亿元的最高销售额和最长的直播时间,彼时有市场观点认为,虽然后续渠道将如何发展尚需观察,但至少格力已经迈出“新零售”的第一步。
 
对于当前格力电器直播活动的逻辑,有格力电器方面人士向媒体透露,在直播过程中,直播在线上引流,经销商在线下地推,在直播中引导用户下单。平台可根据下单地址分辨用户来源,总部根据销售成绩奖励经销商。
 
6月1日,在格力电器股东大会上,董明珠谈及渠道转型时则表示,格力不会像过去那样把产品摆个几十件在线下实体店,未来要把线下变成体验店,让线下成为休闲的地方、交流的地方、体验的地方,下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。“我们线下3万个店就能够成为3万个仓库,开启一个新零售的时代。新零售势不可挡,谁也阻碍不了。”
 
此外,在产品多元化方面,本报记者注意到,当晚直播的“明星产品”介绍中多达约10个,其中仅有2个为空调,其余则为空气净化器、冰箱、洗衣机、电饭煲、抽油烟机等,直播中甚至对于格力吸尘器进行了介绍。当晚董明珠称:“通过这几次直播,让更多人知道格力不是简单的空调企业了,而是一家全产业链的制造企业。”
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